#半山思维#
抖音被曝3月1日上线外卖业务
虽然消息没有被最终确定
但是，不久的将来
我们必将刷着视频点外卖
抖音对外卖这条新赛道势在必得
普通人的眼光
直播电商如火如荼
为什么要触碰外卖呢？
一组数据，揭开答案
2021年
网购用户渗透率已达80.34%
这个数据意味着什么呢？
意味着可以开发的市场越来越小
与其在红海里厮杀
不如寻找新的战场
包括外卖在内的本地生活
就成为抖音瞄准的新阵地
这块蛋糕很大而且诱人
黄蓝大军把持整个市场份额
2022年
抖音本地生活线上渗透率12.7%
我们可以想想这异味着什么
抖音本地生活已经尝到市场甜头
2023年
抖音给本地生活定下500亿目标
目前，抖音主攻到店服务板块
客户视频种草购买团购券
利用购买的团结卷核销消费
但同时最大的问题出现了
用户购买消费券不消费？
2023元数据分析
除了酒、旅之外
餐饮等团购券核销比例50%-60%
用户在被种草时很兴奋
拔草的时候也很理智
业务无法真正实现闭环模型
这就是抖音现在最大的担忧
而解决的办法只有一个
所见即所得
要啃下本地生活这块大蛋糕
外卖版图势在必得
知其然还要知其所以然
需要先明白抖音忧虑
才能发现本地生活机遇
抖音能持续多久，机遇多大
首先是初级思考
实体要学会如何玩转本地生活
如何开通本地生活的账号
学会基本的功能设置
尤其要懂得在关键节点
通过直播方式来抢外卖这波红利
第二，老板思考
在抖音本地生活这波浪潮当中
承接抖音外卖的服务商
例如，做三方配送服务
2021年
抖音曾试水西南某城市开展外卖业务
因为配送体系搭建难度庞大没能成功
我们思考一下
抖音日活4亿流量巨大
抖音想要全面承接外卖
一定需要第三方配送
参与配送服务就是顺势而为
同时
帮助平台去招募商家入驻
最后
抖音的流量分发逻辑将发生改变
与商户团购体验卷相比
外卖最大的特点是即看即买即达
所以，及时性非常重要
我们以餐饮外卖服务举例
午餐 下午茶 晚餐和宵夜
这四个时间段的订单总数
占比总订单数的80%以上
抖音要依托自己流量做外卖业务
必须在固定的时段向用户推荐周边的店铺内容
推荐的内容就会抢占原有内容流量
不管是直播带货还是内容视频
未来是否要避开这些时段发布值
这里有个小提示啊
如果在外卖业务正式开通之后
商家用数字人配合真实场景
在特定的这几个时段开播
然后再配合抖音新阶段的流量分发逻辑
这是线下低成本拓客的解决方案
最后，盯着本地生活这块蛋糕的不止抖音
导航平台也开始聚合吃喝玩乐等
拼多多鼓励鲜花、奶制品、蛋糕等品牌
开通同城配送的服务
抖音专门为商家提供额外的流量
现在就连搜索度也开始在自己手机APP中搭建了团购窗口
对于生存艰难的线下老板
苦外卖高额佣金久矣
如今呢？
抖音一声号角拉开大战的序幕
也许商家会有更多的选择
从被动变为主动
机会看似在远方
实现际就在当下，就在手边