今日在群里看大家讨论面试抖音推广人员的问题，突然发现大佬说了几个专属名词，作为爱学习的我，默默地整理了下来，那么给大家分享一下，不墨迹直接来干货。

推广最重要的是“能玩转抖音直播的每个环节，通过抖音直播提升投产比”这是最终的目的。

那么我们来说一下抖音讲究的是什么，一个新名词“人货场”。

何为人货场——主播+商品+直播间场景搭建。

听着很高大尚，但是大家都会有一个疑问：“玩推广玩的这么牛逼，为啥不自己创业，非得要去给别人打工呢”？

那么如果创业都需要什么？需要供应链，需要全渠道的支持，所以说不是每个职场精英都可以自己创业。

直播同时都需要那些？“主播话术、状态、节奏+商品sku组合、包装、物流、直播间场景差异化、品牌化”，还要知道，话术怎么分配，爆品怎么测，投流怎么投，直播间怎么打标签，还有直播时的节奏，官方点赞等等。

简短的一个小分享，如果大家看到了最后，你可以看看这些名词，再去查一些相关资料，这次分享只是带你进入直播推广缓解及需要那些配合，如果你想成功，那么只有不断的学习，广告人就是无时无刻的不在学习。

目前直播商品展示已有功能：

1.

直播基础商品展示功能（添加/删除/调序）

2.

直播分享商品「讲解」功能

3.

直播中发放小店优惠 券

4.

创建直播场景下的「限时/秒杀」 活动

· 开播界面点击“商品”——点击查看已选商品——管理已选商品（排序、删除、清空）——完成——开始直播

1.21 删除商品

· 管理——删除——完成

1.2.2 增添商品

· 管理——添加+——确认添加

1.2.3 商品排序

· 管理——排序（按住拖动/序号上下小箭头）——完成排序

·

看播端屏幕右下方展示购物袋，点击购物袋即可进入购物袋列表

·

·

购物袋商品列表中，第三方平台的商品会被打上标签（如下图“考拉”“京东”）

随着互联网平台的迅速发展,我国餐饮业也如雨后春笋般涌现,规模急剧扩大,餐饮业的繁荣对发展地方经济,增加农民收入,具有较大的促进作用。但是,突如其来的疫情给餐饮行业按下了“暂停键”,让很多餐饮行业面临着巨大的“损害”,遭受到了严重的后果。所以,无论在何时何地餐饮行业想要获得生存与发展,还是需要借助互联网平台的力量,才可以将损失降到最低。因此,有些广告主想借助抖音推广餐饮行业,下面一起看看吧!

抖音怎么做餐厅推广?

1、利用抖音开屏广告

抖音平台上有多种广告展示形式,如开屏广告、详情页广告、信息流广告。而开屏广告可以增加餐饮行业广告的曝光度,让每个打开抖音平台的用户都可以被强制性观看。但是相比其他广告形式,抖音开屏广告价格也会更高一些,适合预算充足的企业。

2、利用高创意短视频吸引

现在的用户消费时,既追求食物美味可口,又比较注重卫生、安全等。所以,可以利用短视频拍摄现场制作美食的过程,同时可以提高广告创意,通过视觉、听觉的详细展示,让他们了解到具体细节,从而吸引更多用户点击和关注。

一、餐饮行业怎么做网络推广?

1、清晰定位餐饮的类型

餐饮行业分为很多种类别,如早餐、午餐、晚餐、宵夜等,不同类型面向的群体和消费价位都不一定,所以,餐饮业做网络推广,需要先清晰定位餐饮的类型及消费用户的主体,这样才可以让推广的方向正确无误。

2、做好内容及活动推广

不管是哪类行业做网络推广都需要以优质的内容吸引用户的关注,所以需要结合餐饮行业的特点撰写有吸引力的内容,比如饮食攻略,另外也可以结合线下的具体情况做相对应的促销活动,如充值消费,满减活动、天天特价等

3、选择有效的网络推广方法

在网络推广中,有很多网络推广方法,具体如下:

(1)SEO搜索引擎优化

可以通过优化餐饮业的关键词,把餐饮行业的相关信息点优化到排名靠前的位置,这样当消费者搜索指定关键词时,就可以搜索到该餐饮网站的内容。

(2)SEM搜索引擎营销

搜索引擎营销是见效比较快的推广方式,通过广告投放的手段,让用户快速获得品牌相关的推广内容,比如借助“一元试吃”、“三人同行,一人免费”等方式,为餐饮店进行引流,让客户到店消费,也可以借助“团购”、“优惠券”的形式锁定用户。

(3)选择自媒体平台

短视频是近年较火的营销方式,通过短视频餐饮业网络推广可以快速提升餐饮行业的品牌曝光和知名度。

一、抖音适合推广餐饮吗?

抖音非常适合进行餐饮方面的推广,具体原因有3方面:

1、餐饮视频推广方式吸引力度更强

相比传统餐饮的图文传播方式,选择短视频来进行餐饮的推广肯定更有优势,因为短视频给人的代入感更强,而且能让声、色、物3方面高度统一,带给人全方位的美食刺激和诱惑,足以勾起人们的食欲和购买欲望。而抖音在短视频领域里面排在第一位,选择这个平台来推广餐饮最合适。

2、抖音核心用户群和餐饮潜在人群契合度高

抖音的用户群体中,年前人占比最高,年龄在20~29岁之间的用户占到60.7%,最终要的是这部分用户分布在一二线城市的比重竟高达38.8%。这部分人的特征是新事物接受能力强,喜欢美食和旅游,而且消费决策力高消费能力强。

他们平时吃东西的时候也喜欢在网上查看各种美食攻略,所以抖音的核心用户群其实和餐饮的潜在人群非常契合,选择抖音推广餐饮最合适不过了。

3、抖音流量大算法精准

最新抖音数据显示,抖音国内日活跃用户数已高达3.2亿,流量非常巨大,而流量是餐饮推广转化的前提,选择抖音推广餐饮其实很有优势。再加上抖音是头条旗下的,头条优先的算法优势也运营到了抖音上,所以在抖音推广餐饮,也能实现餐饮广告的精准触达,转化率也更有保障。

如今，抖音直播电商推广非常火热，有很多创作者选择在短视频平台进行直播，在抖音上被种草、下单已经成为一个比较自然的流程了。抖音直播电商业务能达到如此效果，自然离不开其庞大的流量和内容优势。

一、抖音直播流量和内容优势
首先，抖音巨量的流量扶持，能让达人和商品拥有更多曝光度。基于优质的用户流量，以及强力的聚粉效果，抖音会为一些具有特色的商家和达人，从专项扶持、服务商体系和多维培训等多个方面提供一定的流量扶持，帮助大量商家和达人在入驻抖音电商后，获得全新的增长和获客机会。

其次，抖音优质的内容以及独特的分发机制，能有效加强平台的种草能力。直播电商带有强烈的内容属性，而优质内容能持续吸引流量，进而获得更多变现机会。因此，抖音打造了“直播+短视频+图文”生态链路，以驱动创作者持续输出更多优质内容，从而激发用户潜在消费兴趣。

最后，抖音强悍的“造星力”，能给品牌带来更高的转化。纵观直播电商行业，主播更新迭代的速度十分迅猛，然而任何头部主播的离去，都不会对抖音产生较大的影响，毕竟抖音“爆款制造机”的地位有目共睹。

二、抖音直播付费推广怎么做?
在投放广告时也需要运用方法和技巧，所以在推广的过程中，可以从下面的这3点来达到更好的投放效果：
1.账号定位，在进行推广时，先要把账号先进行定位，是注重于哪个类型的推广?只有定位明确，才不会让用户看起来混乱。

2.与达人合作，抖音有着大量年轻人发布与自身相关的资讯与用户分享、互动，积攒了大批忠实粉丝，所以可以利用与达人合作，用他们的账号发布，吸引更多粉丝的关注，最终转化为消费主力。

3.找相关的代理商，因为随着平台的发展迅猛，越来越多的广告主想要快速占领亿万用户的心，所以必须使用专业的推广技巧，脱颖而出，迅速捕获用户的关注。

以上是抖音直播电商的分享，深圳厚拓致力于为广告主提供专业的 "品牌策划、媒体投放、效果评估" 整合营销服务。关于抖音广告投放的问题可随时咨询我们~