• 抖音团购是什么

抖音团购是一种营销工具，适合本地生活类，比如餐饮商家配置使用。商家可以通过团购配置优惠套餐，并且通过短视频、直播、POI等渠道展现给用户，引导用户线上购买、线下核销，为店铺引流。

问：团购和卡券有什么区别？

答：最本质的区别是团购需要付费购买，卡券领取不需要付费。

其实对于短视频平台来说，团购形式会比卡券形式更有利于平台发展，因为付费可以积累消费者数据，而消费数据是验证一个平台运营模式的成熟模式。

如上图所示，近期在抖音平台上会有相似商家进行本店铺的内容宣传，而同时也可以直接通过设置团购进行团购套餐的销售。但是，问题就在于，并不是所有的商家都适合做这个内容。毕竟，85%餐厅是没有什么特色的，不管是环境，菜品，营销，服务还是品牌等，极少商家是有自身商家定位以及发展规划的，甚至于说，商家自己也不清楚应该做一个怎么样的店铺，大部分餐饮商家或许认为只需要厨师和前台服务员即可。（恕我直言，这类商家其实并不适合抖音平台。没有特色可以挖掘）

而在抖音平台上，还有一个极为深入的流量入口。（一般对网红餐厅情有独钟的抖音用户会知道）

热门榜会根据三个指标进行排序。

1.地点定位页面的访问量，即店铺POI位置的曝光量。（POI地址如上述第三张图片所示）

2.想去量，即点进POI地址后的“想去”这个按钮的点击量。（如上图第四张图片所示）

3.订单交易额，即企业号在抖音平台上的团购核销金额。

综合以上三个指标，如果评分很高，即可以冲到一个不错的榜单位置，获得更加客观的流量曝光位置。

• 怎么做抖音团购

抖音团购实际上目前是一个比较低调的项目，目前是有巨量引擎本地直营中心联合商家共同合作进行开展。餐饮老板可以联系自己所在城市的直营中心去了解这项业务，一二线城市基本都有直营中心负责，其余信息就不太清楚了。（济南，青岛，郑州，洛阳，广州，佛山，南京，金华，宁波，无锡，温州，武汉，厦门，东莞，泉州，福州，深圳，北京，成都，上海，杭州）

如果不在以上几所城市，大家可以就近找到相应的直营中心去咨询类似合作项目。（当然实在找不到的餐饮老板，也可以私聊我，我会帮你们去对接相应的团购合作项目的工作人员）

目前了解到，餐饮商家的合作项目都是免费的，而且整个抖音平台是不抽佣金的，属于测试项目，但是目前仅开通了支付宝支付的功能，而支付宝平台会收取0.6%的通道服务费。其余收费目前没有。

• 抖音团购的优势

流量优势

抖音目前用户日活超6亿，覆盖绝大多数的消费人群，16-35岁的用户人群占比在78%以上，这部分人群的消费力是非常活跃的。

用户使用时长

以2020年9月公布的数据来看，抖音月人均使用时长33个小时。（以月的维度）

而2020年9月公布的数据来看，第二季度美团人均使用时长为1.5小时。（注意是季度）

虽然两个APP的总体性质是不同的，但是在团购的竞争上，会逐步增大。只是美团是以团购为主的，而抖音是一个内容分享平台为主，广告业务占比很大，团购，教育，电商，直播等都是基于活跃的海量的活跃用户而拓展的变现渠道。

内容优势

抖音在开展团购之前，就已经有非常多的吃喝玩乐的内容在上面了，会有很多的人在平台上分享，而同时也会出现有非常多的用户在抖音上询问店铺为主，价格，菜品等。

在这种情况下，那抖音只需要把这个交易闭环打通即可，即将用户和商家的交易留存在平台上。在抖音上购买，在抖音上核销，在抖音上评价。而数据越好的商家，在未来一定也会受到平台相应的扶持。

人心优势

人心优势就更好理解了，目前美团在本地生活处于垄断位置，美团目前还是存在佣金高的问题，由于手中握有绝大部分的用户，所以经常会出现要求商家低价促销等活动，甚至和商家签订最低折扣的协议。而对于大多数消费者而言，实惠绝对是首要考虑的选择重心之一。而目前对于抖音来讲，优势就在于无服务费，无佣金，且主要合作对象是高品质的特色商家，这类商家基本定位高，有特色，并不倾向于低价引流，所以抖音平台也比较适合他们去找到新的优质客户。

• 抖音团购的劣势

用户消费习惯

用户当前不管是遇到什么店铺，什么活动，消费者都会在美团上搜一搜，看一看美团上是否会有更大的优惠和折扣。甚至在一定情况下，即使抖音折扣与美团折扣相同，大家也会倾向于在美团下单。这里一定还有一个长期的用户消费习惯培养的过程，而且是基于整个抖音产品的功能完善。

产品不完备

在抖音这个平台上，目前第一批商家体验下来，还是有很多关于支付上的问题，用户购买套餐核销不方便的问题。比如，用户购买团购只能一个一个买，而订单只能一个一个核销，使用多张代金券的使用，就要核销多次。而核销到账后，个体工商户只能转入法人个人支付宝，如果遇到多股东商家，就会有一定问题。遇到连锁店分账，也会有问题，这些都是整个平台要去亟需解决的问题。

商家要求高

抖音平台的内容制作其实对于很多一部分商家是不友好的，沙县小吃，兰州拉面，江西小炒等以及一些大众化的烤肉店，火锅店等时非常缺内容的，因为不管是环境，菜品，服务还是品牌都是缺少突出特色的，那么在内容上就很难去吸引抖音用户。而且，大部分餐饮商家是没有资金去培养一个自己的内容制作团队的。大部分团队会需要外包团队来做，而这又是一个很大的坑。所以，抖音第一波流量红利，注定只能依靠于少部分特色商家来跑通这个渠道了。

• 抖音团购的现在

其实抖音早在2019年就开始做了，只是在2020年11月，首先在一线城市进行少量测试，最终反馈市场潜力大，商家反响好。简单点讲，团购活动相当于所有线下门店的商品橱窗，不仅是包含餐饮和非餐，而是一切线下所有门店。团购实际上没0门槛的，所有的线下门店经营者都可以通过注册抖音号，认领门店（以高德地图地址为准），开通团购，创建活动来上线团购。

商家可以在拍视频，发布视频的同时，附带上自己的POI地址，就可以附带我们的套餐活动了。而你的内容质量越高，获得流量越大，那么你的店铺就更容易在本地引爆。（非常建议有网红店基因的商家做）

同时，商家还可以邀请本地的探店抖音号，来帮助提升热度，一定要让他们带上你们的店铺地址。再搭配优惠活动，一般会有意想不到的效果。（如果要开通团购，可以私信我，我发给你们开通团购手册）

• 抖音团购的未来

抖音未来的团购可能会有两种模式。

一种是出一个专注于本地的APP，而形式可能会更接近于视频推荐的热门餐厅推荐。而这个APP可能在场景上会更加细分，情侣聚餐特色餐厅，团建聚餐特色餐厅等，又或者是走高精尖的特色商家推荐。可以考虑区别于美团的全覆盖。

还有一种是改造抖音APP，优势就是用户体量大，不会造成流失，但是相应的，一旦商家数量起来之后，对平台的内容推荐一定是有潜移默化的影响的。而这到底是利是弊？就完全不清楚了。（我个人绝对并不是很合适）鱼和熊掌，不可兼得。如果想要本地商家过得更好，抖音甚至需要调整算法，更多推荐同城生活内容，那这到底是否会在数据上影响到用户的使用时长，是需要做长期关注的。

以 上，我觉得推出一个全新的APP更有可能。

那如果抖音大力发展本地生活后，会有一个群体非常受益。就是美食类、探店类的网红达人以及抖音号代运营机构。上述有讲到过，一般餐饮商家是不会自建团队来运营抖音号的，因为这个成本很高。更有可能的是，找代运营机构，统一负责微信，美团，小红书以及抖音的代运营工作，而这其中，前三个渠道基本以图片+文字可以完成营销合作。而抖音却需要全新的视频素材，对于代运营机构的要求就更高了。合作模式有几种，月度服务费、分佣等。

一个月10条视频左右，每条视频的破万曝光。一线城市2W 二线城市1W。而这其中到底多少成本，机构老板自己清楚。模式清晰，可复制可放大，只需要和商家谈好分佣比例即可。

还有探店抖音号，在以往的运营过程中，一个本地探店抖音号帮商家做完探店视频后，可能会有很多用户是根据抖音推荐来的，但是在商家这边是没有办法跟踪的，所以没法验证效果。但是接下来，马上就不一样了，探店号探店是可以挂上商家的团购套餐的，通过视频卖出多少套餐是有迹可循的，如果效果好，那探店费用也会慢慢水涨船高，这也让一部分滥竽充数的探店号失去了遮羞布。

抖音的本地生活业务还是有很大机遇在的，如果有商家或者达人感兴趣，，欢迎私信我。欢迎沟通交流，对了，如果是浙江的商家，可以直接私信我来试试水。

2021年7月30日更新

近期的私信特别多，主要围绕几个问题？
如何开通团购？小程序和抖音自带团购有什么区别？怎么在这里赚钱？等等之类的。

先回答第一个问题
开通团购对于商家来说是免费的，只需要认证验真企业号就可以了。

以上两个文档做下载就可以了。

另外给大家分析一下小程序团购和抖音自带团购的区别。
目前市场上有几类小程序的存在，一种是类似食物主义的授权小程序，作为官方的服务商，他们可以通过小程序上架商家的优惠套餐。而食物主义会给商家对接达人，去帮助商家引流。由于这其中的合作目的是引流，而且作为小程序方会和商家沟通价格非常低的引流套餐。甚至是亏本的套餐，相应的小程序收取的合作费用可以是销售佣金和一口价的服务费。
目前这类小程序在市面上的厮杀非常激烈，但是最终活下来的大概也只有那么几家。食物主义应该是现在做的最优秀的小程序之一。

那问题来了，小程序团购和官方团购有什么区别呢？后续公司大概率也会调整这个策略。目前已经公开的情况可以和大家说一下，目前的更新的一些区别。

可以看到上面的点击后的POI页面，有两个一样的团购，但是一个是带有”官方“字样，一个是没有带的。如果点击进去以后。

那目前小程序的团购没有优势嘛？有的。
小程序目前最大的优势在于，小程序可以通过视频的实际团购销售额提供分佣的机制。对于一些达人来说，去给小程序团购带货，或提供更多的收益（但是相应的也会有风险，因为可能带货带不出去，所以优质达人会更值钱）
另外可能会有一些新的功能，但是目前还不能透露（但是总体来说，官方团购会越来越突出）。

备注：预计8月份抖音也会给官方的团购上线视频分佣功能。（这个和之前平台上主推的团购达人招募的活动是前后呼应的） 大家可以在抖音搜索”团购达人广场“。哪些达人更值钱，一目了然。

那怎么在这里赚钱呢？
对于普通人来说，可以把以后的团购达人视频分佣作为自己的副业，随手拍一拍可能就可以带来收益。我们目前实际使用下来，如果能给商家带来转化，确实是有收益的。（要求是抖音1000粉丝以上，最近抖音这么多要求千粉的人，其实目的应该是做这个）

对于商家来说，抖音平台是一个全新的引流平台，已经有非常多的商家在这个平台去获取非常多的流量，给自己的门店带来生意，但是目前在我们官方平台去对接商家的时候，我们从来不求着商家做抖音，因为就算你不做，其他商家也愿意做，等他们做起来之后，你再找我，那就要看我心情了。因为目前官方平台在推进这个业务的同时，其实是不收费的。目前是为了找到合适的商家去做这个抖音本地生活的闭环。

对于第三方公司来说，这个业务的推广带来了更多的机会，其实本地生活的线上化本身就是未来的趋势。即使是美团，在本地生活的市场占有率也没有那么高，当然了，整个线上市场占比有近80%.不管是给商家培训做内容，还是给本地重点商家做代运营，还是做SKA商家品牌营销都有机会。另外一个，在我们实际半年做下来，一般的代运营机构是没有很大的出路的，大多数都是割韭菜。腰围部商家一定要学会自己做内容，代运营机构都是老套路了，有曝光，代运营机构目前也转型了很多。

另外，本地商家的直播市场大有可为。我们很多城市都尝试过，做一些线上直播活动的实际转化效果，远远大于视频，甚至0粉商家，也可以直接做直播，就金华的城市，我们有个永康的商家叫做方糖乐园，0粉开播，单场过10W.餐饮商家0粉开播，8000GMV，都是很有机会的。建议有兴趣的公司，团队可以探索一下。

另外，欢迎各位有志之士私信交流。